1、SHEIN掌握了產品定價權


一件小連衣裙，Zara 要30多美元，SHEIN只要一半，甚至有些低于10美元。價格低到讓人無法抗拒。

即便如此，SHEIN還經常打出“骨折價”，一個活動，首頁顯示4折，而在購買頁面的引流款，甚至低至3折。

除此之外，“買三件打五折”的活動頁面，也經常見到。 

深圳服裝賣家Jack對此就十分不解。

“真不知道他們是怎么控制成本的，這樣定價，難道采購衣服都不要錢的嗎？即便是國內平臺的售價都不止這個價格??！”

如此低價，SHEIN利潤空間很薄，而上游的工廠的利潤，更是比紙還薄。然而，許多工廠依然搶著給SHEIN供貨，這是為什么？

SHEIN的單品利潤率被壓到了極致。2020年SHEIN營收近百億美元，并且實現了8年連續增長超過100%的業績。

但是，其運營利潤率僅8%，EBIT（息稅前利潤率）更是僅有6%。（雪球財經）

也就是說即便在不考慮利息、稅率等問題的情況下，SHEIN一件售價10美元（約人民幣63.85元）的產品，利潤不足4元人民幣。

扣除利息、稅收之后還會更低。

壓低了利潤，還要保證盈利，SHEIN對供應商的采購價格也壓到了極致。一位供應商反饋，給SHEIN供貨根本就沒有利潤。

深圳快時尚獨立站賣家Wendy反饋，在同一家工廠拿同一個款式的貨，SHEIN的拿貨價格普遍要比他們低5元。

這是Shein在供應端的成本優勢，也確實是建立在壓縮工廠利潤的前提下。

而SHEIN在供應商面前，基本處于強勢地位，甚至掌握了產品的“定價權”。

在SHEIN眼中，一件衣服，供應商的生產成本多少，幾乎不算秘密，因此想要從SHEIN手中“賺大利潤”，幾乎不太可行。

即便在這樣的情況下，仍然有一大批工廠、供應商“削尖腦袋”往SHEIN的供應鏈體系鉆。

一位服裝供應商反饋，為了能夠進入SHEIN的供應鏈體系，他們團隊經常會研究SHEIN的供應商政策，盡力往其標準靠攏。

“進入SHEIN的供應商列表，是我們接下來一個非常重要的目標。利潤是其次才要考慮的問題。”該供應商說。

供應商一面抱怨著給SHEIN供貨沒利潤，另一面又“不計代價”地想要進入其供應商列表，看似割裂矛盾，其背后也反饋出了目前服裝工廠的處境。

2、SHEIN是供應商的“保命符”


SHEIN雖然也是以小單快返為主，但勝在更新頻率超級高，總體采購量不小。

再加上SHEIN一些設計款產品，在交給工廠生產后，并不會禁止工廠賣給其他客戶。

因此，只要能夠拿下SHEIN的訂單，利潤低一點都沒關系，保本、保證能給工人發工資之后，再將SHEIN的設計款調高售價，給其他客戶，工廠就能獲利。

一位SHEIN的A級供應商向《藍海億觀網egainnews.com》反饋，目前SHEIN每個月的訂單總額在300萬左右。只要做好SHEIN的訂單，基本盤就有保證。

再加上有SHEIN的背書作用，尋找其他客戶也相對容易得多。

再加上SHEIN不會拖欠貨款，對供應商來說更是個難得的“品質”。

據晚點報道，兩位SHEIN供應商反饋，SHEIN從不拖欠貨款，如果遇到結款日是周末，甚至會提前到周五，而不會延遲到周一。

信譽良好，不擔心會被拖欠貨款；再加上對工廠成本的考量，保證合作工廠“不虧本”，讓SHEIN成為了眼下許多工廠眼中的“第一梯隊客戶”。

一位泉州服裝工廠主說，如今只要能順利完成SHEIN下的訂單，基本就能過全年的盈虧平衡點。之后能賣出去多少衣服，就都是利潤了。

因此，即便給SHEIN供貨利潤率十分低，工廠也是樂意的，這是一條“看得見的底線”，“保命符”之稱，名副其實。

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3、大形勢不好，工廠能接一單是一單？


服裝界一直以來都流傳著這樣一個玩笑：哪怕中國所有的服裝工廠全部停工，庫存也夠全國人民穿三年了。

一位寧波工廠主介紹，由于原材料漲價、物流成本上漲等一系列因素影響，目前寧波的出口針織類服裝企業利潤非常薄。

如果訂單量沒上去，根本談不上賺錢。一件貨的利潤還不到一塊錢。

這些話并不是危言聳聽，更不是空穴來風。根據國家統計局數據顯示，上半年，全國規模以上紡織企業3.3萬戶，累計營收2.34萬億元，但利潤總額僅1978.9億元。利潤率僅為4.6%。

因此，對于服裝工廠來說，“蚊子腿再小也是肉”，有訂單，才能保證工廠正常運營下去。

嚴格意義上來說，眼下大部分工廠不具備“挑三揀四”的資格，“小單快返”已經被行業普遍接受。

在全國服裝產能過剩的大趨勢下，快時尚DTC品牌的崛起，本該，也應該是緩解服裝工廠窘境的一劑解藥。

只不過，無論是資本、DTC品牌，還是下游工廠，還是要留意“劑量”，是藥三分毒，凡是過猶不及，還需從根源解決問題。